منهج الإقناع بالايحاء والتأثير بالتنويم الضمني

eslamhassan: المدير; عدد المساهمات : 845
تاريخ التسجيل : 04/09/2009
العمر : 37

مساهمة رقم 1

منهج الإقناع بالايحاء والتأثير بالتنويم الضمني

مُساهمة من طرف eslamhassan الأحد 20 ديسمبر 2009 - 21:53

مقدمة في التنويم الضمني :

التنويم الضمني هو تطبيق من تطبيقات علم التنويم الإيحائي أو المغناطيسي
ويختلف عنه في المهمة والنتيجة المرجوة حيث ان التنويم الضمني يستخدم
عالميا في عمليات الاقناع والتاثير من قبل الوزراء والرؤساء والقيادات
العليا ، ويستخدم ايضا في الاعلانات التلفزيونية وعمليات البيع والشراء
فهو مجموعة من التقنيات النفسية العالمية التي يمكن استخدامها ببراعة
فائقة من اجل الحصول على افضل النتائج الاقناعية الممكنة من الاشخاص تحت
مايسمى بالتنويم وهي حالة ذهنية يستطيع الشخص من خلالها ان يتقبل
المعلومات ويتأثر بها ..

تعريف التنويم الضمني :

التنويم : في حالة التنويم او الترانس يكون الشخص في تقبل تام لكل
الاقتراحات المقدمة اليه والتي قد تكون اقتراحات للشراء او البيع او
للاقتناع بفكرة او معتقد ما ، فلكي تستطيع التأثير على شخص ما باستخدام
هذه التقنيات النفسية يجب اولا ان يدخل فيما يسمى بحالة التنويم وهذه
الخطوة تعتبر من الخطوات المهمة في التنويم الضمني حيث اثبتت فاعليتها في
الوصول بالشخص من مرحلة المعارضة الكبرى الى الاقتناع والموافقة التامة

الضمني : نعنى بالضمني اي ان الشخص صاحب مهارة التنويم الضمني يستطيع
ببساطة ان يزرع فكرة ما داخل عقل شخص اخر او مجموعة من الاشخاص عن طريق
استخدام التقنيات بدون أن يدرك أي شخص ما الذي يحدث ولذلك سمي بالضمني او
بالخفي ..

وللتطبيق العديد من المسميات الاخرى مثل (التنويم الاسود – العمليات السوداء – التنويم الخفي – Covert Hypnosis )

لمن التنويم الضمني :

لكل من يهتم باستخدام الاقناع مع الاشخاص المقربين او العملاء او الغرباء
– الأب والأم – مسوق دعائي – المدراء – الطلبة وأي شخص يريد ان يصبح اكثر
تأثيرا واقناعا..

يمكنك من خلال التنويم الضمني أن :

صنع تدفق لغوي من اجل التأثير على الاشخاص ، ويكون للتدفق بعض من الصفات
الخاصة الموجودة به والتي تجعل ماتقوله يخترق عقول الاشخاص المعنيين ويمهد
لعملية الاقتناع .

تحليل الشخصيات : فانت ايضا يمكنك ان تعرف شخصية من تتحدث معه لتحديد
كيفية التعامل معه وانسب الطرق لتوصيل المعلومات بطريقة صحيح ومقنعة
ليستقبلها بشكل اسرع واسهل بناءا على مايريد ان يسمعه وبالطريقة المفضلة
لديه .

أوهام التنويم : بسبب وسائل الاعلام المختلفة ظهر العديد من الشائعات
المختلفة حول ماهية التنويم وتأثيره على الاشخاص وقدر المعالج او صاحب
المهارة على التحكم بالاشخاص بشكل كبير ، لذلك فسوف يتعرف المتدرب على
ماهية اوهام التنويم وكيف ظهرت وكيف الرد على من يروج مثل هذه الشائعات .

اسرار العقل الواعي واللاواعي : بداخل كل شخص فينا جزئين ، الوعي
واللاواعي فكل جزء منهما يحمل اسرار خاصة به نعرفها لكي نتعلم كيف يمكن
التعامل مع أين منهما .. والمهمة الاساسية من استخدام التنويم هي الغاء
الوعي والوصل بالافكار مباشرة الى اللاوعي وذلك تأثير قوي ومؤثر على
الاشخاص المعنيين .

مراحل الاقناع : يتكون التنويم الضمني من اربع مراحل مختلفة ، يتعلم
المتدرب كيف يمكن تحديد هذه المراحل الاربعة من اجل الوصول في النهاية الى
النتيجة المرجوة وهي الاقتناع التام من قبل الشخص الاخر ..

بناء الألفة : وهي مجموعة من التقنيات والاساليب المختلفة المستخدمة من
اجل بناء الفة جسدية وعقلية مع الطرف الاخر من اجل الوصول الى التأثير
والاقناع المرغوب .

السلطة العليا : من خلال التنويم الضمني سوف تتعرف على كيفية بناء السلطة
العليا والتي تؤهلك للتعامل مع الاشخاص والتاثير فيهم قبل عملية الاقناع .

مبادىء الاصرار والتسلل : تقنيات نفسية مختلفة تستخدم في حالة التنويم من
اجل زرع الافكار بداخل عقل الشخص المعنى بشكل ضمني وخفيف ومن التقنيات
نذكر :

مبدأ الموافقة : الحصول على موافقات متعددة من الطرف الأخر
مبدأ الثلاثية التنويمية
زرع الافكار (الجزء الاول)
زرع الافكار (مطور)
تقنية زرع ذكرى وهمية : طريقة من خلالها تستطيع ان تقنع شخص ما بحدث من خلال صنعها وهميا في عقل الطرف الاخر .
التجزئة - التأثير المعاكس - تغيير اتجاه المقاومة - تغيير تركيز المقاومة
- الاقتراحات المضمنة - الربط المزدوج – الوهمي والشرطي - Time Distortion
ومعادلة التغيير - رسم الأطر - الافتراضات – الادراك – الزمن والصفات ..

لغة التنويم المتقدمة : سوف تتعلم كيف يمكن استخدام لغة التنويم للتأثير .

خدع اللغة : طرق ارباك العقل الواعي من اجل التأثير على اللاواعي

تكوين القصص : سوف تتعلم كيف يمكن استخدام القصص من اجل زرع الفكرة ضمنيا .

تقنية ال PCAT : وهي تقنية تمكنك استخدام تقنيات التنويم الضمني المختلفة في سياق معين يتعرف عليه المتدرب خلال دورة التنويم الضمني

تقنيات التنويم : تركيز العين او تقنية العين الشريرة Oja Male

اسرار الاقناع : 6 أسرار كونية اكتشفها واعاد تطويرها العالم النفسي روبرت سيالديني

براعة الفم : 14 نمط لغوي يتم استخدامهم للرد وتغيير ادراك الشخص الاخر وهي تقنيات طورها دكتور روبرت ديلتز ..